展示产品不仅仅是排列货架和装饰销售点，下面的文章是为了那些希望设计和实施有效的陈列方式来显著提高销售额的GT、MT渠道或连锁店而撰写的
MT和GT渠道展示商品有何特点？
在杂货店、传统市场柜台等GT渠道展示商品和产品，与在超市和便利店展示方式会有所不同。了解在GT和MT渠道中展示产品不同的特点将帮助零售连锁企业更明智地合理分配资金。
GT渠道产品展示
GT（General Trade）渠道是传统的销售渠道，包括杂货店、药店、市场摊位、代理商…… 该频道具有以下特点：
- GT 渠道的零售点规模较小，管理简单，同时从多家供应商进口多种产品，销售的商品主要服务于该地区居民的需求。因此，零售点的展示需要轻便、易于拆卸和移动的支持展示道具（POSM）。
- 该渠道中90% 的买家具有“拿了就走”的风格，这意味着他们始终有要购买的产品，并且只会短暂停留以取货并付款。 事实上，很少有人进入商店，因此商店外部是展示产品的唯一黄金位置，吸引消费者的时间很短。
- GT是决定80%收入的渠道，因此这当然是任何企业都希望拥有的“肥肉”，为了能够获得良好的展示位置并让店主愿意向买家介绍品牌的产品，分销企业必须始终提供关心店主的计划。然而，企业需要设立一个专门的陈列监督部门，以跟踪店主按计划执行的程度。。
在 MT 渠道位置展示产品
MT（Modern Trade）渠道是是包括大型超市，超市，便利店（CVS），迷你超市，连锁店等现代销售渠道。此渠道具有以下特点：
- 购物空间面积大，产品按明确区域分类，货架必须符合标准，因此购物空间比普通杂货店更加舒适和专业。
- 一次购物时间较长，MT渠道是消费者与品牌互动度非常高的地方。
- 每次采购行程购买的商品数量较大。
- 根据研究，消费者购买的商品中，有2/3通常不在最初计划中。这与现代贸易的购物习惯完全相反。因此，尽管在总收入中只贡献了20％，但现代贸易渠道仍然是企业追求的市场。
提出在 GT 和 MT 渠道上展示商品以吸引客户的策略
展示GT渠道商品
- 展示位置：基于消费者的特点和习惯，可以利用两个位置进行展示，即在店外或在销售员或收银台周围的展示区域。其中，店外展示仍然是推广产品形象的黄金位置。
- 投资于销售点：对于GT渠道消费者的促销和赠品几乎没有作用，因为购买者已经在脑海中确定了要购买的产品，所以他们很少关心其他商品，无论是否有促销。如果产品售罄，三分之二的消费者将听取销售员的建议来选择替代产品，而不会四处逛商店选择，因此销售员的作用就像购物活动的“协调员”。建立良好的与销售员的关系，这将是你的竞争优势。
- 分配长期或短期的陈列费用：事实上，80%的销售额将来自分销系统中的20%的销售点，几乎所有行业都适用80/20原则。擅长产品展示的人会知道找出重点20%的店铺来长期分配陈列费用。短期的陈列会均匀分配给其余的所有店铺，而排名靠后的店铺投资会更少。。
在上面的文章中，亚东提出了针对GT渠道的有效策略。 要了解有关在MT渠道上展示商品的战略的更多信息，请单击此处。
