对于拥有大量产品目录（可能多达数千个代码）的企业，营销人员需要知道如何确定哪些是对手的主打产品并为自己的企业措施适合的应策。
主打产品线的常见趋势
通常，每个品牌至少有一种类型或一条主要产品线（核心/签名）。品牌的起点通常是从某个品类或产品线开始的。从最初的主线开始，商家就会确定最畅销的类型，逐步塑造品牌的名声。
对于一个增速稳定、前两年逐渐做强的品牌，他们会投入资源完善和发展这条主线，使其在功能、效益、品质上变得更胜一筹，在顾客心中留下良好的印象。当提到这个品牌时，消费者很快就会联想到这个主打产品线。
主打产品线的常见特征
根据我的经验，我总结了主要产品线的共同特征，包括：
- 品质、特性、技术、配方上乘，满足客户需求。
- 这些产品有趣、有吸引力以刺激拥有该产品的欲望。
- 如果从一个重点产品发展成一个重点产品线，那将是一个非常多元化的产品线，很多产品类型能够满足消费者的需求。
- 对于一些定位低价品牌的品牌来说，价格因素是其主要产品线的关键优势。
- 尤其是，这条关键路线往往有一个长期来看不易被取代或复制的优势来支撑。这可以是任何与产品相关的因素，例如：
- 技术和色彩很难复制。
- 优质材料很难找到，而且对于小额加工订单来说价格实惠。
- 最便宜的价格。
- 包装设计精心、精美。
- 产品分销系统因为拥有分销系统将为客户获取产品创造巨大的价值和便利。尤其是在一个人们总是希望一切都尽可能快捷、方便的时代。
如何识别关键产品线
营销人员可以通过一些简单的活动来识别竞争对手的关键产品线，例如在销售点进行观察并与零售店老板一起验证假设。
当顾客光临线下门店时，营销人员可以根据人气原则进行观察。通常情况下，主线往往会分很多品类展示，比如一家时装店展示了很多T恤款式，那么T恤可能是那家的关键产品。如果在Big C超市的货架上，产品出现率高，该产品很可能是主打产品线。
但需要注意的是，对于中间配送系统，应观察面朝主货架区域（Main Shelf），该区域会比Gondola End、岛码头等专用于促销折扣产品区域反映更准确
如果竞争对手的产品目录太大，营销人员可以询问商店老板和批发商。
确定关键产品线将有助于营销人员就适当的产品开发和分销做出战略决策，以与竞争对手竞争。
